前两天看到一篇文章，讲述的是外国一家小珠宝店商经营的方式很是奇怪，却非常奏效。让我联想到我们的木屑机生产商们经营的方法和销售策略，与之相比可谓是传统古板，那么这家珠宝店的老板怪在哪里呢？先给您看看大的广告：I Hate Steven Singer Dot Com。意思是我讨厌史蒂文· 辛格，店里面还有一台收音机在播放着讨厌店老板史蒂文· 辛格的原因。如果我说这是新鲜的，您不赞同，那么请问在整个木屑机行业中所打的广告有没有出现这种负面曝光的？之所以能够取得成功，在木屑机营销法则中是值得我们挖掘学习它的秘密所在的。

    秘密一。勾起了人们的好奇心。人们第一眼看到就会想一个问题，为什么会讨厌史蒂文·辛格呢？客户就想了解更多的信息，好奇心促动着发现里面的故事。然而我们在木屑机营销案例中不难发现，各个木屑机的广告是比美般的浮夸，这家的广告词说的锦上添花，我们就要对木屑机产品华丽转身，然而这些“包装”技术已经诱惑不了客户，恰恰会使木屑机客户逆反，越是说木屑机如何先进，技术如何精攒，木屑机客户就越是觉得不靠谱，可能连咨询电话都不打进来，更别提去木屑机生产车间考察设备了。
  秘密二。广告不是商业性质。珠宝店老板打的广告，并不是商业盈利充满铜臭味的性质，相当于是在社区搞了一个活动，现在中国的社会人人都说现实，只认钱不认人，很讨厌商业的欺诈，这家珠宝店老板就抓住顾客的恻隐心思，翻过来想想我们的木屑机生意中，似乎就是纯粹为了谈生意而买卖货物，你买木屑机，价位合适就付款，你想买木屑机还没买，那我就不择手段让你买，你没打算买木屑机简单了解下，我就紧跟着追踪知道你有意向，然后非买一台木屑机回家。这种买卖市场似乎木屑机客户没有什么话语权。
  秘密三。个性化宣传且有影响。看到这则广告就是个性比较突出，最少给店老板打出来一个招牌，也赋予了这家珠宝店一个品牌。我们的木屑机也该取人之所长，木屑机厂家总是在讲究自身木屑机的品牌，自己厂子是老字号，木屑机客户信你的话那是见鬼了，这是典型的自我标榜，质量和技术占一方面，但是在做品牌化宣传的时候最好不要让木屑机客户，一眼就看出流露出来的是“自卖自夸”的策划广告。
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