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木粉机
- 听过付出和索取故事的朋友都知道回报是要先付出的。正如农民种田不播种投资怎么可能丰收呢？又如去银行不存钱怎么取钱？在木粉机销售中也是如此，很多业务员见到客户首先想到的就是如果这笔单子成交公司能赚多少利润，自己又能从中获得多少提成！想得到的前提是你为客户付出了什么？凭什么就得给你钱赚啊！客户买台木粉机不是抱回家去看的，他也是赚钱的，客户都不赚钱你凭什么拿
提成？所以在木粉机买卖中先想客户，再想利润。
从“利润在哪里”改成“客户在哪里”。企业要在木粉机产品和管理上下些笨功夫，木粉机生产厂家该明白在追求利润的同时要先尊重客户，因为做企业不同于市场街贩，真正木粉机机械经营者讲究的是长久而非目前利益最大化，企业家与商人的区别在于，商人讲的是利润从哪里来，利润到哪里去，而木粉机企业家讲的是客户在哪里，客户从哪里挖掘，怎样满足客户。企业往往在营销环节喜欢打广告战
和价格战，这样的方式效果比较快，但是这样做，使你只记得竞争而忘记了顾客。到处都在讲品牌，实际做的怎样呢？还是不擅长营造价值。木粉机企业往往在资源配置上倾向于市场销售，也就是把木粉机卖给客户卖的更火，怎样获得利润！试想一下木粉机企业做的投资给了谁？给了广告商给了市场，而不是客户，没有在客户身上投资和付出丝毫心思，想的只是想法设法获得利润，以怎样的手段比同行其他木粉机厂家更高明，从客户身上获得利润。
也许上述分析有点尖锐，但是做企业不是移动摊贩，今天卖了点货明天不高兴就不买了。我们要把做产品改成做价值，个人口袋里有一百块钱，你向他要十块钱，他会想着给你越少越好，因为给你越少，他留下的就越多。但是如果你帮他挣到一百块钱，让他分你十块钱，他就会很痛快，因为你首先让他看到能得到的价值。 所以木粉机销售买卖中您必须优先考虑的是客户，而不是自己获得多少利润。
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