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当前木片机加工市场不景气,应对客户说“不”
- 每一位客户都有自身的难言之隐，作为木片机机械设备生产厂家面对市场的激烈竞争深有体会，面对来访的客户更是心有灵犀，不过诉苦抱怨终归动口不动手，如果客户说“现在木材加工生意难做，我们市购买木片机开办加工厂的同行多的很，现在市场又不景气，赚不到什么银钱，你们要价这么高，我们何时能够收回成本啊？”，客户说这一通话我们也能够理解，完全理解；总不能回答客户“生意难做，你想多少钱买都行”面对客户这样苦肉计，木片机销售人员一定要敢于说“不”。
顺从客户的一切观点等于丧失了主权，客户相中你的木片机设备他才会施计，木片机业务员一定要有胆量拒绝，你要想的是策略，要引导客户的观念和思想，转变了客户的思想你就成功了。买出一台木片机就是顺水推舟轻而易举。解决问题还要从客户的利益出发，生意难做是整个行业的趋势，现在市场不景气您要是再放弃，改行也需要一段时间的转型期，一台木片机一两万块钱的事，创业艰难期都度过了，同行竞争激烈现存的都是金子，您再还价我们就没利润了……这样回答木片机客户，一是站长客户的利益上，二是赞美客户。有一种情况是客户并不吝啬这一台木片机投资的钱，二是在意回去后建立厂房和木材加工生意，厂家的谈判人员就要学会分析今天的木片机应用领域多么广泛，就是否定客户片面的观点，扭正客户的思想到你这边来。
天下没有做不成的生意，只有做不成生意的人。
